输赢
作者：付遥 著
出版社：北京大学出版社
出版日期：2006-7-1
ISBN：730110815X
字数：391000
印次：1
版次：1
纸张：胶版纸
内容提要
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！写感情催人泪下，荡气回肠！
酣畅淋漓的阅读快事感是这部小说的一大特色，培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。于情节开展之中，更巧妙融入了作者10年外企销售实战、5年销售培训的心得——摧龙六式。因此，本书对各行各业销售人员都有极大的激发斗志、启发心智的作用，可作为培训读本加以研习。
作者简介
付遥，实战派销售专家，天涯社区专栏作家。大学毕业后从事软件开发，1995年加入IBM公司，先后担任资深销售专员、销售客户经理。1998年担任戴尔（中国）公司销售主管，后负责戴尔公司培训部门。现从事销售领域的培训和咨询工作，曾为IBM、联想、中国移动、诺基亚、中兴通讯等企业提供培训和咨询服务。
编辑推荐
激动人心的销售培训小说！情场角逐与商场竞争的精彩演绎，销售技巧与商战故事的完美融合。孰胜孰败·亦输亦赢·悬念迭出·扣人心弦。
《输赢》是一部精彩丰富、激荡人心的商业小说！个人和团队、能力和手段、原则与变通，交易与规则都得到了最鲜活的展示。我强烈推荐那些在商海中奋斗的年轻人阅读。
——李颖生（《销售与市场》杂志社社长、总编）
《输赢》将顶尖销售策略自然融入到精彩的小说当中，将一幕幕硬碰硬的商业战场呈现于面前，使人感受到一种高昂激越、绝境逢生的意境，读来有酣畅淋漓的快感。
——孙先红（中国著名营销策划人、畅销书《蒙牛内幕》作者）
从来没有小说这么贴近企业中销售人员的生存状态，他们拼杀在最前沿，背负着巨大的压力，同时也享受着成功后的尊荣。书中对销售情境的描述。一看就是内行高手所为。读罢让人热血沸腾，更有一试身手的冲动！
——鲁百年（著名营销培训师）
楼主的小说，不仅在语言表达、情节变化和故事的组织结构上给人以强烈的阅读快感，而且在小说中还能学习到很多东西，能让人找到自信，对生活充满了希望。小说的思想不仅仅局限于销售，而是对于不同的读者有不同的鼓励，我想这就是成功之处。
——爱在你走后（www.mop.com网友）
以前没有做过销售，看了这本书立刻想做了！以前做过销售不得其法，看了这本书豁然开朗、茅塞顿开！以前感觉自己做销售已经不错了，看了这本书才知道什么是高手中的高手！
——网友评论
目录
引子
第一周 战场
第二周 战机
第三周 布阵
第四周 反击
第五周 策略
第六调 战前
第七调 对陈
第八调 内乱
第九调 攻势
第十周 绝境
第十一周 败局
第十二周 输赢
第十三周 代价
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