知名企业张裕葡萄酒系列礼品推介方案
一、 推介分析：
随着经济的高速发展，市场竞争与日俱增。面对激烈复杂的市场环境，除了依靠企业自身的优势，客户关系和感情运作也是至关重要的。
中华民族作为礼仪之邦，俗称无酒不成席，因而酒礼品的馈赠显得更为亲切有效。
我公司作为张裕公司指定的高档礼品酒厂家直销商，身兼张裕北京公司市场部的职能，将以最优化的礼品配置方案和最优惠的价格，为贵企业提供优质的服务。
二、 张裕公司及产品简介
1、 张裕公司：
——张裕公司成立于1892年，是中国第一家工业化专业生产葡萄酒的企业，至今112年历史。
——早在1915年，张裕的四款葡萄酒就获得巴拿马金奖。
——50年代—80年代，张裕葡萄酒一直名列中国名酒行列。
——1987年，张裕的葡萄酒获得世界的公认，烟台由此被“世界葡萄、葡萄酒局”命名为“国际葡萄、葡萄酒城”，迄今为亚洲唯一。
——1993年，张裕成为中国葡萄酒行业的第一个驰名商标。
——1997年、2001年，张裕B股、A股上市，显示了张裕雄厚的企业实力和迅猛的发展态势。
——2000年，张裕和法国最大的葡萄酒企业法国卡斯特集团合资建立中国第一个真正意义上的法式酒庄——张裕.卡斯特酒庄，目前酒庄产品业已成为市场的精品和极品葡萄酒。
——葡萄酒的酿造，素有“七分原料，三分工艺”之称，张裕目前拥有7万亩的优良葡萄基地。
2、 张裕.卡斯特酒庄：
——法国卡斯特集团是一个家族式的大型跨国公司，总部在法国波尔多，主要生产以葡萄酒为主的各种酒品、饮料，年营业额折合人民币160亿元。产品覆盖5大洲90多个国家，是法国排名第一的葡萄酒专业生产经营企业。
——张裕.卡斯特酒庄地下酒窖，总面积2700平方米，深4.5米，全部采用芝麻灰花岗岩吊顶，大青石铺地。是目前国内最现代化的酒窖，其主要功能是储藏葡萄酒，供游人参观品酒。酒窖共分为4个区域，品储区、香槟酒储区、葡萄酒（干红、干白）、特种酒（特级甜葡萄酒、高级冰酒）桶储区。酒窖中现有从法国进口的橡木桶1200多个。酒窖常年温度12—16度，湿度75-80%，充分保证了葡萄酒在良好环境中的缓慢酝酿和成熟。
——张裕.卡斯特酒庄酒的陈酿和储藏，主要在法国进口的橡木桶中进行。法国的橡木桶是举世闻名的，其中ALLIER地区的橡木，具有树龄大树质密的特点，是法国最负盛名的橡木主产区，最适合储藏优质的葡萄酒。它含有丰富的呈香物质和酚类物质，制成的橡木桶决不渗漏，而且能改善葡萄酒的香气和内在结构，将橡木中的多酚和芳香物质浸入到酒中，使酒更加醇和，因此非常适合高档干红葡萄酒的储藏和陈酿。
三、 适用的酒品推介
1、重点客户客情礼品，或重大庆典、活动纪念用酒
1） 推介产品：
编号 品名 规格 供货价 备注 同品商场价参考 同品酒店价格参考
02173 张裕卡斯特酒庄蛇龙珠（92）、雷司令礼盒 750ml×2×6、原木盒、手袋 726元/瓶 无 无
02171 张裕卡斯特酒庄蛇龙珠（95）、霞多丽（99） 750m×2×6、原木盒、手袋 476元/瓶 无 无
02144 张裕卡斯特酒庄蛇龙珠干红（92年份） 750ml×6、原木盒、手袋 388元/瓶 无 无
02143 张裕卡斯特酒庄蛇龙珠干红（95年份） 750ml×6、原木盒、手袋 238元/瓶 268—298 398--698
02141 张裕解百纳干红（92年份） 750ml×6、礼盒包装、手袋 158元/瓶 188--198 268--368
02084 张裕解百纳干红（95年份） 750ml×6、手袋 60元/瓶 68--88 108--158
张裕卡斯特酒庄蛇龙珠干红整桶个性化订购（2000年份） 整桶225L，即750ml×300瓶（详见附件） 88000元/桶 无 无
注：整桶个性化订购适合于重点客户、重大庆典或活动的礼品使用，酒标、原木盒、包装箱可单独设计，可印制企业标识或公司主要领导人签名，具有唯一性和收藏价值。（杨澜、吴征、杰克.韦尔奇等名人及中央电视台、中鸿集团、阳光卫视等已经予以订购使用，在张裕酒庄酒窖储藏）
2）适用方案：
——对于大客户，建议采用200—800元/瓶价位的产品；
——对于二类客户，建议采用95年份酒庄酒（238元/瓶）、92年份解百纳（158元/瓶）
——对于三类客户，可采用95年份解百纳或张裕两瓶装礼盒（138——158元/盒）
——重大庆典或活动，重要客户，可采用200元以上价位的产品或整桶订购的方式
3）适用时间或场合：
——中秋节或春节客户答谢
——新客户合作初期感情增进
——日常馈赠品
——重要业务宴请招待用酒
——对上级主管领导或单位的节日或日常馈赠
——重大活动或重要庆典礼品纪念用酒
2、对年龄较大的老干部、上级领导的适用品种
1）产品推介
编号 品种 规格 供货价 备注 商场同品价格 酒店同品价格
张裕特至三鞭酒 750ml×6、彩盒、手袋 78元/瓶 88-98 /
张裕特至三鞭酒 500m×12、彩盒、手袋 32元/瓶 38-45 /
张裕特至三鞭酒 250m×20 20元/瓶 / /
张裕特制三鞭酒礼盒 750ml×1×4、红（青）花景德瓷、手袋 258元/盒 / /
精品特制三鞭酒礼盒 750ml×2×4、瓷瓶、手袋 218元/盒 / /
极品特制三鞭酒礼盒 2500ml×3、红（青）花景德瓷、手袋 880元/盒 / /
2)建议适用方案
——春节、中秋等节日老干部福利
——上级领导或主管单位老领导的礼品馈赠
3、员工福利
1） 推介产品
编号 品种 规格 供货价 备注 商场同品价格 酒店同品价格
02180 张裕品酒大师礼盒 750ml×2×6、手袋 150元/盒 168-178 /
02101 张裕光辉岁月礼盒 750ml×2×6、手袋 140元/盒 158-168 /
02084 张裕95年份解百纳 750ml×6、手袋 60元/瓶 68-78 108-158
02063 张裕96年份特制解百纳 750ml×6、手袋 68元/瓶 78-90 128-198
05044 张裕生日香槟 750ml×6、手袋 40元/瓶 45-48 /
05077 张裕心语星愿香槟 750ml×6、手袋 68元/瓶 / /
05078 张裕心语星愿香槟 375ml×12、手袋 36元/瓶 / /
张裕赤霞珠干红葡萄酒 750ml×6、手袋 26元/瓶 28-32 /
2）建议适用方案
——元旦、春节、中秋节、五一等节日：员工福利，选用适合价位的礼盒或干红葡萄酒
——员工生日贺礼，可选用生日香槟、心语星愿香槟
——员工表彰大会或圣诞、元旦、春节联欢会奖品等
非常感谢贵公司领导百忙中，抽出宝贵的时间审阅此方案，不当之处请多多指教。
服务热线：64427028、13071172512、13071156388、13501020202
联 系 人：江鑫
张裕北京公司市场部
北京昌裕盛和商贸有限公司
